В девелопменте есть несколько составляющих успеха. Ключевой момент – локация проектов и комплексность предлагаемого решения, считает Владислав Яблонских, главный финансовый директор ГК «КОРТРОС». Как за счет нестандартных решений Группе удалось обойти конкурентов, сохранить низкие показатели уровня долга и подготовиться к бюджетированию на 2016 год, читайте в новом интервью на сайте.

На сайте вашей компании написано, что вы никогда не замораживали строек, компания наращивала объемы строительства тогда, когда прочие их сокращали. Как вам это удавалось?

Сокращение объемов строительства, как и любое сокращение объемов производства, прежде всего, определяется снижением спроса на данный продукт на рынке. Создавая и выводя на рынок уникальный продукт, вы всегда оказываетесь в выигрышном положении по отношению к конкурентам. Когда в кризисные годы платежеспособный спрос несколько сокращается в целом по рынку, то происходит переориентация потребителей на продукты с максимальным соотношением цена / потребительские свойства. В этой ситуации мы оказывались в более выгодном положении, чем наши партнеры по отрасли. Именно за счет комплексности предлагаемого решения, за счет реализации концепции «комфортной среды для жизни», мы смогли аккумулировать на всех своих проектах, включая первый – строительство микрорайона «Академический» в городе Екатеринбурге, платежеспособный спрос в кризисные годы.

Еще одной ключевой составляющей успеха в девелопменте является правильный выбор локации проектов. Не секрет, что в рамках одного и того же муниципального образования различные площадки могут обеспечить принципиально разный уровень спроса. Здесь основную роль в обеспечении будущего успеха наших проектов играет правильный прогноз наших менеджеров.

Компания действовала нестандартно, поступалась маржинальностью, работала на перспективу. такие решения связаны с отраслевыми особенностями или могут подойти любой компании?

Наиболее уверенные позиции на рынке обеспечиваются наличием сильного, с точки зрения конкурентных преимуществ, продукта. Именно обеспечение интегральной конкурентоспособности любой компании помогает ей чувствовать себя уверенно на любом рынке, как в период роста, так и в период стагнации или падения рынка. Это правило действует всегда, пока покупатель на рынке принимает решение о покупке, исходя из своего разумного желания получить максимум за сопоставимую цену. И здесь очень важно не упустить из вида качество предлагаемого продукта в широком смысле. Если компания не позиционирует себя в сегменте, то, независимо от индустрии, следует уделять значительное внимание качеству предлагаемых решений. Например, продавая услуги в секторе важно понимать, что цена любого продукта является важным, но не определяющим фактором даже в кризисные годы.

Не менее важным при принятии рационального решения будет качество предлагаемых услуг, ведь сэкономив на стоимости одной единицы товара в партии можно существенно потерять за счет большого процента брака. Такие же правила актуальны и для девелоперов. В этой отрасли, где решение о покупке товара принимается на ряду с рациональными аргументами, такими, как цена на основе психологического ощущения, очень важно сохранять не только качество непосредственно приобретаемого продукта, но и понимания, что вместе с этим продуктом клиент получает новое качество жизни, новую, комфортную среду.

Какие источники финансирования проектов используете?

На протяжении последних лет используем весь спектр финансовых инструментов, доступных на рынке. Это и классическое проектное финансирование, и казначейские кредитные линии, и инструменты фондового рынка (облигации), и механизмы паевых инвестиционных фондов.

В работе с рынками капитала мы всегда пытались сохранить и реализовывать основные принципы миссии нашей компании – «предлагать партнерам наиболее комфортные и комплексные варианты взаимодействия». Мы никогда не рассматривали привлечение заемного финансирования как исключительно финансовый инструмент. Стремились находить партнеров, заинтересованных проинвестировать во взаимокомфортной форме в развитие тех или иных проектов Группы и разделить с нами финансовый результат от реализации проектов. Выстраивание долгосрочных отношений, основанных на доверии и взаимной выгоде с банками и инвесторами, помогало Группе сохранять необходимый баланс источников заемного капитала и привлекать необходимый финансовый ресурс на достаточно выгодных условиях.

То есть, у вас нет проблем, как у многих компаний, которые из-за высокой долговой нагрузки не могут получить кредит в банке?

Группа на всем протяжении своей истории сохраняла достаточно не высокие показатели уровня долга. На сегодняшний день соотношение / по данным отчетности за 6 месяцев 2015 года у нас менее 2Х. Такие не высокие значения удалось обеспечить сбалансированным подходом к стратегии развития новых проектов и высоким уровнем возвратности на вложенный капитал. При столь незначительном уровне кредитной нагрузки привлечение заемного финансирования не представляет существенных проблем даже в условиях некоторого кризиса на финансовом рынке. Отношения с финансовыми институтами, выстроенные на принципе долгосрочного и взаимовыгодного партнерства, позволяют достаточно легко находить источники финансирования новых проектов.

Вы уже приступили к составлению годового бюджета?

Бюджетный процесс в нашей компании начинается в августе с обновления трехлетней стратегии развития. Основное внимание уделяется оценке рыночных тенденций текущего года и обновлению видения рыночной позиции компании на ближайшие годы, исходя из прогноза развития рынка и макроэкономической ситуации. Основной фокус в рамках бюджетного процесса уделяется оценке спроса, соответствию ему предлагаемого компанией продукта и обеспечению доходности акционерного капитала. В текущей непростой ситуации в экономике мы уделяем особое внимание вопросам эффективности бизнеса, при этом понимая, что основные резервы для ее повышения – это инвестиции в человеческий капитал. Традиционно, в конце четвертого квартала акционеры должны рассмотреть проект бюджета Группы на 2016 год и стратегию развития на 2016 – 2019 годы.

Что, по-вашему, необходимо заложить в бюджет на 2016 год?

Считаю, что в бюджет 2016 года необходимо закладывать развитие «точек роста» бизнеса за счет созданного запаса в годы роста экономики. Будущий год обещает достаточно не простую ситуацию в экономике нашей страны. Мы исходим из того, что уровень платежеспособного спроса сохранится на уровне не выше чем в 2015 году. При этом понимаем, что любой кризис – это время возможностей. Возможностей входа в новые проекты, консолидации на свою компанию спроса за счет лучшего предложения, разумного использования тех запасов финансовой устойчивости, которые были созданы в прошлые годы.

Как макроэкономические тенденции и прогнозы влияют на планирование в вашей компании?

В своих прогнозах мы основываемся, прежде всего, на экспертном мнении наших собственных специалистов, уделяя при этом внимание данным, публикуемым экспертами по отрасли и прогнозам аналитиков. Понимая, что девелоперский бизнес имеет сильную локальную специфику, необходимы знания локального рынка изнутри, мы ориентируемся на внутреннюю экспертизу и мнение наших экспертов о тенденциях на отдельных сегментах рынка РФ.